摘要:日前,“中国·定制家居报道 2020走进工厂”采访团队,走进广州英派,采访了总经理朱坤海先生,听听这位90后的整木企业家、时代网红朱总谈网红时代的整木定制新玩儿法。 【导读】:成本上升,重资产举步维艰;电商当道,线下店风光不再;80、90消费者上位,整木家居变身 整人 定制 行业远景到底如何?企业应该怎样前行?
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中国 定制家居报道 2020走进工厂 大型采访活动 日前, 中国 定制家居报道 2020走进工厂 采访团队,走进广州英派,采访了总经理朱坤海先生,听听这位90后的整木企业家、时代网红朱总谈网红时代的整木定制新玩儿法。
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英派整木家居总经理 朱坤海 二八定律 做好自己擅长的事情 广州英派整木定制家居有限公司(以下简称:英派)成立于2007年3月,成立初期主要从事实木门的研发、生产和销售,经过10多年的发展沉淀,目前已成长为一家集木门、护墙板、柜类、吊顶、楼梯等一体化整体定制家居企业。公司以专业的设计,高品质产品及贴心服务为客户提供整木定制整体解决方案;引进市场先进的专业管理咨询团队,提升管理效率,有效地解决了整木定制因品质、货期、价格不稳定等系列问题,为客户解决了后顾之忧,出席
劣等同行业中独树一帜。
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英派先后获得 全国质量、服务、信誉AAA企业 、 中国木质门行业自律公约签约单位 、 中国绿色环保产品 等数十项荣誉称号,为消费者提供原创、高品质、卓越价值,具有深刻品牌背景和文化底蕴的整木定制产品,为客户打造雍容、尊贵、温馨、浪漫、环保低炭的家居生活。 作为年轻一代的整木定制企业家,对品牌营销与发展思路,朱总说: 英派竣工
结束行业中算不上大品牌,我们走的发展思路、营销模式与其他同行不同。英派走的是 二八定律 。我们注意整合生态链、供应链资源,与合作伙伴共享订单,我们只做好产品研发、设计、营销及安装服务等核心业务,做自己擅长的事情。
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朱坤海总经理接受定制家居网专访 目前,我们全国的经销商80%-90%是通过互联网招到的,我们的终端客户90%以上也是从线上引流的。作为玩互联网的轻资产型企业,我们的团队非常年轻,大多数都是 80后 、 90后 ,是互联网型思维。我们玩抖音号、视频号、微信等新媒体,作为品牌推介的平台。等待
栖身这些平台上,我们每个月都能收获150个左右的新客户。可以说,新媒体平台,已经成为我们营销、推广不可或缺的渠道,做到线上引流,线下沟通。这也是我们与其他同行制定
制订营销、推广方面所不同之处。我们的目标,只是希望把企业做得更长久! 优化核心 服务好经销商就是最大优势 定制家居市场竞争激烈,如何有效开拓及维护好市场,是企业保持市场优势赢得竞争的关键。这方面,英派是怎么做的? 到场
加入这方面,英派做到每个月的市场拜访,及时地了解经销商的想法,并提出解决方案。 朱总说: 我们每个月会拜访经销商,了解他们的想法与遇到的难点,帮他们提出解决方案。我们知道,做整装产品多、配套多,如皮具、灯光、五金、智能、复合楼梯等,售后服务安装周期长;往往一套别墅方案做下来,涉及到的产品很多,很容易出问题。为此,我们为客户提供 一条龙 服务,帮其解决这些问题,降低差错率,这就是我们的优势。 目前,我们全国经销商有三四十家,不算多,但要服务好也非易事, 胃口 不大,量力而为,服务好目前的经销商队伍,把自己的产品做精做专,把核心的东西不断优化、提升,做好这些,就保持了我们的市场优势,把企业尽可能地做长久。我认为,这就是我们的最大优势!
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网红经济 打造家居行业的 高定IP 后疫情时代 定制家居行业的走向,是业界关心与热议的话题。朱总是怎么看的呢? 朱总认为,事实上 后疫情时代 对定制家居的影响有限,毕竟国内的市场需求不会改变,市场体量也不会缩小。 英派走的是互联网轻资产发展路线,疫情影响相当有限。他说: 我们一直渗入
浸透做新媒体,其已经成为我们产品与品牌推介的有效传播渠道,做到线上引流,线下沟通,终端客户线上引流量达90%,经销商线上引流量也达到80%-90%,线上优势非常明显,抖音、快手等自媒体直播平台对我们的作用很大。 后疫情时代 ,是无接触时代,直播将成主企业品牌推广的重要手段。英派团队将充分利用自己的 年轻 优势,打造网络时代的家居消费 高定IP 。 互联网与智能将逐渐走进家庭,这将是行业发展趋势,不可逆转。这也是 后疫情时代 市场发展趋势,也是大家需要关注的 。
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对于英派未来2-3年的发展规划,朱总提出自己的想法。他说: 未来几年,我们将坚持原有的发展规划不变,不断优化、提升核心产品的基础上,牛仔裤
牛仔裤服务好原有经销商的同时,加强对新媒体的投入力度,坚持初心不变。
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网红经济时代,我们将配套互联网与智能,同时对客户做好 一条龙 服务。这是我们未来几年的发展方向与规划。 -中欧体育